Conteúdo dinâmico é frequentemente uma funcionalidade negligenciada no WordPress e WooCommerce, mas oferece muita flexibilidade. Permite que você extraia informações do site e as insira automaticamente em áreas designadas.

Por exemplo, a precificação dinâmica pode ajudar a impulsionar a receita de sua loja e direcionar vendas para produtos específicos nos quais você deseja se concentrar. Nas mãos certas, torna-se uma excelente ferramenta para o marketing e crescimento de sua loja WooCommerce.

Neste artigo, abordaremos tudo o que você precisa saber sobre precificação dinâmica no WooCommerce. Começaremos com uma introdução geral ao conceito, algumas das diferentes maneiras de implementá-lo e como ele o auxilia.

Em seguida, mostraremos passo a passo como você pode começar a usar suas próprias estratégias de precificação dinâmica com um plugin gratuito de precificação dinâmica para WooCommerce.

Vamos começar!

Saiba Mais Sobre Conteúdo Dinâmico e Como Utilizá-lo

Índice

O que é Precificação Dinâmica no WooCommerce?

Precificação dinâmica é uma estratégia em que você altera o preço de um produto com base em certos critérios, como a quantidade de itens que um usuário está comprando, a função/status do cliente, o valor do pedido do cliente, o histórico de pedidos do cliente, etc.

Em quase todas as situações, você estará oferecendo ao comprador um desconto se ele atender a determinadas condições.

Um exemplo comum é a precificação por volume, onde você altera o preço unitário de um item com base na quantidade que um comprador está pedindo. Por exemplo, você pode cobrar:

  • $10 por item para pedidos entre 1-10 itens.
  • $9 por item para pedidos entre 11-30 itens.
  • $8 por item para pedidos entre 21-50 itens.
  • $7 por item para pedidos de 50+ itens.
Woocommerce-Pricing-Rules-6-Bulk-Discount-Example

Outro exemplo comum são as ofertas “Compre X, Leve X Grátis”, ou ofertas BOGO (Buy One, Get One) para abreviar. Por exemplo, você poderia oferecer uma promoção especial “Compre 3, Leve 1 Grátis” em um determinado item ou categoria de itens.

Ou, você poderia dar a certos membros VIP acesso a preços especiais com desconto (o que você poderia fazer no WooCommerce direcionando para a função de usuário deles). Você poderia definir o status VIP pelo histórico de pedidos deles (por exemplo, direcionando para clientes fiéis), se são membros pagantes, etc.

O objetivo de todas essas estratégias de precificação dinâmica é encorajar seus compradores a adquirir quantidades maiores e/ou fazer pedidos mais frequentes em sua loja.

Quando Você Deve Usar Precificação Dinâmica no WooCommerce?

Em um nível elevado, o objetivo da precificação dinâmica é impulsionar sua receita através do aumento do valor médio dos pedidos e do valor vitalício do cliente.

Por exemplo, se você oferece um desconto caso um usuário adquira 5 ou mais itens, isso o incentivará a encomendar 5 ou mais itens quando, possivelmente, ele teria encomendado apenas 2 ou 3 itens sem a precificação dinâmica.

Eis alguns benefícios específicos e situações nas quais a precificação dinâmica pode auxiliá-lo a:

1. Impulsionar Vendas de Produtos Específicos

Você poderia utilizar a precificação dinâmica para impulsionar as vendas de um produto específico, destacando-o para a precificação dinâmica.

Além de aumentar a receita, esta pode ser uma excelente maneira de esgotar o estoque de produtos que não estão vendendo tão bem quanto você esperava.

2. Aumentar o Valor Vitalício do Cliente

Além de aumentar sua receita em pedidos individuais, você também pode utilizar a precificação dinâmica para aumentar o valor vitalício dos clientes, oferecendo descontos especiais a compradores recorrentes. Por exemplo, você poderia liberar preços especiais quando um comprador atinge certos objetivos, tais como:

  • Valor vitalício dos pedidos
  • Número vitalício de pedidos

Ou, você poderia criar uma receita recorrente confiável oferecendo preços especiais a membros que pagam uma taxa mensal. Por exemplo, o serviço Tripadvisor Plus do Tripadvisor oferece aos membros preços com desconto especial em hotéis em troca de uma taxa anual de $99. Isso não apenas proporciona ao Tripadvisor uma receita anual recorrente, mas também encoraja as pessoas a sempre reservarem seus hotéis através do Tripadvisor, uma vez que já investiram dinheiro na taxa anual.

3. Obter Insights sobre o Comportamento do Cliente

Por fim, você também pode utilizar estratégias de precificação dinâmica para obter mais insights sobre o comportamento de compra de seus clientes. Por exemplo, se você observar que os clientes estão dispostos a comprar certos produtos em grande quantidade, você poderia usar essa informação para criar novos produtos ou pacotes.

Como Configurar a Precificação Dinâmica em sua Loja WooCommerce

A precificação dinâmica não é uma funcionalidade nativa do WooCommerce, portanto, você precisará do auxílio de um plugin de precificação dinâmica para WooCommerce para configurá-la.

Devido à popularidade desta estratégia de precificação, você pode encontrar diversos plugins gratuitos ou pagos para implementá-la.

Há um plugin de precificação dinâmica de um desenvolvedor terceirizado (Element Stark) listado no marketplace de extensões do WooCommerce. No entanto, é um tanto dispendioso, custando $129, e você pode encontrar opções mais econômicas (ou até mesmo gratuitas) para manter o custo de sua loja reduzido.

Para uma opção mais acessível, você pode considerar o plugin WooCommerce Dynamic Pricing Discounts no CodeCanyon, que custa $59 e possui uma avaliação de 4,6 estrelas em suas mais de 19.000 vendas.

Ou, se você deseja manter as coisas gratuitas, você também pode encontrar alguns plugins populares de precificação dinâmica gratuitos:

Como desejamos tornar este tutorial acessível a todos, utilizaremos o plugin gratuito Advanced Dynamic Pricing for WooCommerce no guia passo a passo abaixo. Para começar, certifique-se de instalar e ativar o plugin gratuito do WordPress.org.

A maioria dos outros plugins opera sob os mesmos princípios básicos, mas suas interfaces obviamente serão diferentes.

1. Configure as Configurações do Plugin

Antes de começar a criar suas regras de precificação, você primeiro desejará navegar pelas configurações do plugin, às quais você pode acessar indo para WooCommerce → Pricing Rules → Settings.

O plugin está configurado de tal forma que você não precisa automaticamente editar nenhuma das configurações – ele deve funcionar apenas com as configurações padrão. No entanto, você pode querer fazer alterações para sua situação específica:

Woocommerce-Pricing-Rules-Settings

Caso não esteja seguro sobre como uma configuração específica alterará as coisas, sempre poderá retornar a esta área uma vez que tenha obtido uma melhor compreensão do funcionamento do plugin e de como deseja ajustá-lo.

2. Criar uma Regra de Precificação

Cada estratégia de precificação dinâmica que você implementa é denominada “regra de precificação”.

É possível criar regras que visem produtos específicos ou regras que se apliquem a todos os produtos ou a produtos com uma categoria/etiqueta específica.

Ao configurar uma regra, você obtém diversas opções diferentes, portanto, asseguraremos fornecer-lhe vários exemplos de como poderá desejar configurar as coisas.

Para criar sua primeira regra, acesse WooCommerce → Regras de Precificação → Adicionar regra:

Woocommerce-Pricing-Rules-1-Create-Rule

Na parte superior, é possível configurar algumas configurações básicas:

  • Título – um nome interno para auxiliá-lo a recordar a função da regra.
  • Pode ser aplicada – quantas vezes a regra pode ser aplicada – você pode criar regras de uso ilimitado ou limitar seu uso de 1 a 10 vezes.
  • Aplicar primeiramente a – como aplicar a regra aos itens no carrinho do usuário – você pode aplicar aos itens mais caros, aos itens mais baratos ou conforme os itens aparecem no carrinho.
  • Cupom – se marcar esta caixa, o plugin adicionará itens ao carrinho pelo preço normal, mas automaticamente aplicará um código de cupom para adicionar o desconto.
Woocommerce-Pricing-Rules-2-Basic-Rule-Details

Uma vez tomadas essas decisões, você pode utilizar os botões abaixo para configurar o conteúdo principal da sua regra. Você obtém oito opções diferentes:

  • Filtros de produto – escolha a qual(is) produto(s) a regra se aplicará.
  • Descontos de produto – escolha o tipo e o montante do desconto.
  • Descontos por função – aplique a regra de precificação apenas a compradores com uma determinada função de usuário.
  • Regras em massa – configure descontos em massa onde você aplica preços diferentes a diferentes quantidades de itens.
  • Produtos gratuitos – ofereça aos usuários um ou mais produtos gratuitamente se eles atenderem às condições.
  • Ajustes no carrinho – aplique descontos, taxas ou frete grátis ao carrinho completo do comprador.
  • Condições do carrinho – aplique a regra apenas se um comprador atender a certas condições do carrinho, como o valor total de seu carrinho, o número de itens, seu status de login, a data/hora, e mais.
  • Limites – estabeleça um limite máximo geral de uso para esta regra.
Woocommerce-Pricing-Rules-3-Rule-Options

O importante é que você pode combinar quantas ou quão poucas dessas opções desejar.

Por exemplo, você poderia limitar a regra a certos produtos e limitá-la a certas funções de usuário e exigir que o comprador tenha pelo menos R$ 200 em seu carrinho para ser elegível. Ou, você poderia aplicar apenas a condição do carrinho e não limitar o desconto de nenhuma outra maneira.

Conforme você clica nas opções, elas expandirão áreas de configurações adicionais para configurar esse tipo de regra. Uma vez que você abra uma área de configurações, aquele botão desaparecerá da lista na parte inferior:

Woocommerce-Pricing-Rules-4-Adding-Rules

Então, essa é a ideia básica de como funcionam as regras de precificação. Agora, vamos examinar alguns exemplos específicos de como você poderia aplicar algumas das estratégias de precificação dinâmica que discutimos anteriormente.

Exemplo 1: Precificação em Massa Dinâmica

Para este primeiro exemplo, digamos que você deseja configurar uma precificação em massa onde o preço unitário de um item muda com base na quantidade que um comprador adquire.

Primeiramente, você adicionaria os Filtros de produto e escolheria para qual(is) produto(s) deseja habilitar a precificação em massa. Vamos configurar uma regra especial apenas para nossa camiseta Elementor, mas você poderia visar múltiplos produtos, categorias de produtos ou até mesmo todos os seus produtos.

Em seguida, você adicionaria as Regras em massa para configurar sua precificação em massa. Você pode configurar descontos tanto fixos quanto percentuais. Ou, você também pode inserir preços fixos (em vez de um desconto). Os descontos percentuais seriam especialmente úteis se você estiver aplicando uma regra a múltiplos produtos com preços diferentes.

Para os descontos ou preços fixos, você pode aplicar o desconto a cada item ou a um conjunto (por exemplo, todos os cinco itens).

Para esta regra, nossa precificação em massa será:

  • 1-5 camisetas – preço integral
  • 6-10 camisetas – $3 de desconto por camiseta
  • 11-20 camisetas – $5 de desconto por camiseta
  • 20+ camisetas – $8 de desconto por camiseta

Abaixo, o senhor pode visualizar a regra completa:

Woocommerce-Pricing-Rules-5-Bulk-Discounts

E eis como isso se apresentaria na interface do usuário:

Woocommerce-Pricing-Rules-6-Bulk-Discount-Example

Uma breve observação – caso o senhor esteja utilizando o Elementor WooCommerce Builder, o plugin adicionará automaticamente a tabela de precificação em massa onde quer que o senhor tenha posicionado o widget Adicionar ao Carrinho do WooCommerce Builder.

Exemplo 2: Precificação Dinâmica Baseada em Função

Para este segundo exemplo, suponhamos que o senhor deseje oferecer aos usuários com uma determinada função um preço dinâmico na camiseta Elementor. Digamos que, se uma pessoa é autora no site, ela recebe um preço dinâmico especial de apenas $10 por camiseta.

Para configurar isso, o senhor necessita de duas regras.

Primeiramente, o senhor utilizaria a regra Filtros de Produto para selecionar a camiseta Elementor novamente.

Em seguida, o senhor aplicaria a regra Descontos por Função para direcionar uma função de usuário e aplicar o preço unitário fixo – por exemplo, autores.

Woocommerce-Pricing-Rules-7-Members-Only-Pricing

Exemplo 3: Desconto com Gasto Mínimo

Para este último exemplo, suponhamos que os compradores possam obter $5 de desconto no custo de cada Camiseta Elementor que adquirirem, mas somente se gastarem um mínimo de $100.

Para configurar isso, o senhor necessitaria de três regras.

Primeiramente, o senhor utilizaria os Filtros de Produto para selecionar os produtos aos quais deseja aplicar o desconto.

Em segundo lugar, o senhor utilizaria os Descontos de Produto para adicionar o desconto por item. O senhor também pode especificar um desconto máximo total – por exemplo, $5 de desconto por camiseta, mas não mais que $20 no total.

Por fim, o senhor utilizaria as Condições do Carrinho para especificar que o subtotal do carrinho do comprador deve ser superior a $100:

Woocommerce-Pricing-Rules-8-Cart-Discount-100-Subtotal

Se o valor do carrinho de um comprador for inferior a $100, ele pagará o preço integral pela camiseta:

Woocommerce-Pricing-Rules-9-Cart-Discount-Not-Applied

Mas se o valor for superior a $100, ele obterá automaticamente um desconto de $5 em cada camiseta:

Woocommerce-Pricing-Rules-10-Discount-Applied

Estes são apenas três exemplos dos tipos de precificação dinâmica do WooCommerce que o senhor pode configurar. O senhor pode experimentar sua própria configuração para encontrar as estratégias perfeitas para sua loja.

3. Personalize os Detalhes da Precificação Dinâmica

Como o senhor observou nos exemplos acima, o plugin às vezes adicionará seu próprio conteúdo à página de produto individual para comunicar suas regras de precificação dinâmica aos clientes (por exemplo, a tabela de precificação em massa). Novamente, se o senhor estiver utilizando o Elementor WooCommerce Builder, esses detalhes geralmente aparecerão onde quer que o senhor adicione o widget Adicionar ao Carrinho.

Uma opção interessante no plugin, no entanto, é que o senhor pode utilizar o Personalizador do WordPress para controlar o estilo e o layout dessas adições.

Para fazê-lo, acesse Aparência → Personalizar e utilize as novas opções na barra lateral:

Customizer-Settings-For-Dynamic-Pricing

Quais Estratégias de Desconto o Senhor Deve Utilizar no WooCommerce?

Existem várias estratégias diferentes de precificação dinâmica que o senhor pode utilizar com o(s) plugin(s) acima. Dependendo de sua loja, o senhor pode querer utilizar múltiplas estratégias ou pode simplesmente se ater a um tipo de estratégia de precificação dinâmica.

Seguem algumas sugestões:

  • Níveis de precificação em massa – ofereça preços mais baixos em diferentes níveis à medida que a quantidade aumenta (como em nosso primeiro exemplo).
  • Precificação exclusiva para membros – ofereça preços especiais para determinadas funções de usuário (como em nosso segundo exemplo).
  • Descontos para pedidos de alto valor – ofereça descontos em determinados itens se o valor total do pedido do usuário for superior a um determinado montante.
  • Descontos de fidelidade – conceda ofertas especiais a clientes fiéis – por exemplo, pessoas que tenham feito 10+ pedidos.
  • Promoções BOGO – ofereça promoções do tipo “Compre X, Ganhe X Grátis”. O senhor também pode adicionar condições ao carrinho para limitá-las, como exigir um gasto mínimo.
  • Pacotes de produtos – crie pacotes de produtos que ofereçam preços mais baixos se as pessoas comprarem múltiplos produtos.
  • Descontos baseados em tempo – ofereça preços mais baixos em determinados dias/horários. Isso pode ser especialmente útil se o senhor estiver utilizando o WooCommerce como um sistema de pedidos de restaurante, por exemplo, onde o senhor pode ter dias da semana com menor movimento e desejar oferecer preços dinâmicos.

Aumente a Receita de Sua Loja com Conteúdo Dinâmico

A precificação dinâmica do WooCommerce é uma excelente maneira de aumentar a receita de sua loja, incentivando seus consumidores a comprar mais e com maior frequência. Os clientes obtêm descontos nos itens que já desejam e o estabelecimento obtém maior receita por pedido e valor vitalício – é uma situação vantajosa para ambas as partes.

Para configurar a precificação dinâmica em sua loja WooCommerce, há uma variedade de plugins disponíveis, incluindo opções gratuitas e pagas. Demonstramos como configurar a precificação dinâmica utilizando o plugin gratuito Advanced Dynamic Pricing for WooCommerce, mas os demais plugins operam sob os mesmos princípios e podem ser mais adequados às suas necessidades, dependendo dos tipos de regras de precificação que deseja criar.

O melhor de tudo é que ainda é possível utilizar esses plugins mesmo que esteja empregando o Elementor WooCommerce Builder para personalizar os designs de suas páginas de produtos. Como demonstramos no exemplo, o Advanced Dynamic Pricing for WooCommerce funciona normalmente mesmo ao utilizar um template do WooCommerce Builder (lembre-se – detalhes como a tabela de preços por volume aparecerão onde quer que você adicione o widget Adicionar ao Carrinho).

Se já possui uma loja, comece a aplicar esses princípios imediatamente. E se ainda não lançou sua loja, temos alguns guias para auxiliá-lo. Você pode consultar nossa publicação sobre as melhores hospedagens para WooCommerce e, em seguida, nosso tutorial completo sobre WooCommerce.

Uma vez que tenha sua loja, dispomos de guias sobre os melhores temas para WooCommerce, como configurar SEO para WooCommerce e como encontrar os melhores plugins para WooCommerce.

Ainda tem alguma dúvida sobre precificação dinâmica no WooCommerce? Informe-nos nos comentários!

Originally posted 2021-05-24 09:00:27.