Le contenu dynamique est souvent une fonctionnalité négligée sur WordPress et WooCommerce, mais elle offre une grande flexibilité. Elle vous permet de prendre des informations du site et de les insérer automatiquement dans des zones désignées.

Par exemple, la tarification dynamique peut vous aider à augmenter les revenus de votre boutique et à stimuler les ventes de produits spécifiques sur lesquels vous souhaitez vous concentrer. Entre les mains appropriées, elle devient un excellent outil pour commercialiser et développer votre boutique WooCommerce.

Dans cet article, nous allons couvrir tout ce que vous devez savoir sur la tarification dynamique sur WooCommerce. Nous commencerons par une introduction générale au concept, certaines des différentes façons de le mettre en œuvre, et comment cela vous aide.

Ensuite, nous vous montrerons étape par étape comment vous pouvez commencer à utiliser vos propres stratégies de tarification dynamique avec un plugin WooCommerce de tarification dynamique gratuit.

Commençons !

En Savoir Plus sur le Contenu Dynamique et Comment l'Utiliser

Table des Matières

Qu'est-ce que la Tarification Dynamique WooCommerce ?

La tarification dynamique est une stratégie où vous modifiez le prix d’un produit en fonction de certains critères, tels que le nombre d’articles qu’un utilisateur achète, le rôle/statut du client, la valeur de la commande du client, l’historique des commandes du client, etc.

Dans presque toutes les situations, vous accorderez une remise à l’acheteur s’il remplit certaines conditions.

Un exemple courant est la tarification par volume, où vous modifiez le prix unitaire d’un article en fonction de la quantité que l’acheteur commande. Par exemple, vous pourriez facturer :

  • 10 $ par article pour une commande entre 1 et 10 articles.
  • 9 $ par article pour une commande entre 11 et 30 articles.
  • 8 $ par article pour une commande entre 21 et 50 articles.
  • 7 $ par article pour une commande de 50 articles ou plus.
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Un autre exemple courant est les offres « Achetez X, Obtenez X Gratuit », ou offres BOGO en abrégé. Par exemple, vous pourriez proposer une offre spéciale « Achetez 3, Obtenez 1 Gratuit » sur un certain article ou une catégorie d’articles.

Ou, vous pourriez donner à certains membres VIP l’accès à des prix spéciaux réduits (ce que vous pourriez faire sur WooCommerce en ciblant leur rôle d’utilisateur). Vous pourriez définir le statut VIP par leur historique de commandes (par exemple, en ciblant les clients fidèles), s’ils sont membres payants, etc.

L’objectif de toutes ces stratégies de tarification dynamique est d’encourager vos acheteurs à acheter des quantités plus importantes et/ou à passer des commandes plus fréquentes dans votre boutique.

Quand Devriez-vous Utiliser la Tarification Dynamique WooCommerce ?

À un niveau élevé, l’objectif de la tarification dynamique est d’augmenter vos revenus en accroissant la valeur moyenne des commandes et la valeur à vie des clients.

Par exemple, si vous proposez une remise lorsqu’un utilisateur achète 5 articles ou plus, cela l’encouragera à commander 5 articles ou plus alors qu’il n’en aurait peut-être commandé que 2 ou 3 sans la tarification dynamique.

Voici quelques avantages spécifiques et situations où la tarification dynamique peut vous aider à :

1. Stimuler les ventes de produits spécifiques

Vous pourriez utiliser la tarification dynamique pour stimuler les ventes d’un produit spécifique en le ciblant pour une tarification dynamique.

En plus d’augmenter les revenus, cela peut être un excellent moyen d’écouler les stocks de produits qui ne se vendent pas aussi bien que vous l’espériez.

2. Augmenter la valeur à vie du client

En plus d’augmenter vos revenus pour les commandes individuelles, vous pouvez également utiliser la tarification dynamique pour augmenter la valeur à vie des clients en offrant des remises spéciales aux acheteurs récurrents. Par exemple, vous pourriez débloquer des prix spéciaux lorsqu’un acheteur atteint certains objectifs tels que :

  • Valeur totale des commandes sur la durée de vie
  • Nombre total de commandes sur la durée de vie

Ou, vous pourriez créer des revenus récurrents fiables en offrant des prix spéciaux aux membres qui paient des frais mensuels. Par exemple, le service Tripadvisor Plus de Tripadvisor offre aux membres des prix réduits spéciaux sur les hôtels en échange de frais annuels de 99 $. Cela procure non seulement à Tripadvisor des revenus annuels récurrents, mais cela encourage également les gens à toujours réserver leurs hôtels via Tripadvisor puisqu’ils ont déjà investi dans les frais annuels.

3. Obtenir des informations sur le comportement des clients

Enfin, vous pouvez également utiliser des stratégies de tarification dynamique pour obtenir plus d’informations sur le comportement d’achat de vos clients. Par exemple, si vous constatez que les clients sont heureux d’acheter certains produits en grande quantité, vous pourriez utiliser cette information pour mettre en place de nouveaux produits ou des offres groupées.

Comment configurer la tarification dynamique sur votre boutique WooCommerce

La tarification dynamique n’est pas une fonctionnalité de base de WooCommerce, vous aurez donc besoin de l’aide d’une extension de tarification dynamique pour WooCommerce pour la mettre en place.

Comme cette stratégie de tarification est assez populaire, vous pouvez trouver plusieurs extensions gratuites ou payantes pour la mettre en place.

Il existe une extension de tarification dynamique d’un développeur tiers (Element Stark) répertoriée sur la place de marché des extensions WooCommerce. Cependant, elle est un peu chère à 129 $ et vous pouvez trouver des options moins coûteuses (ou même gratuites) pour réduire les coûts de votre boutique.

Pour une option plus abordable, vous pouvez envisager l’extension WooCommerce Dynamic Pricing Discounts sur CodeCanyon, qui coûte 59 $ et a une note de 4,6 étoiles sur plus de 19 000 ventes.

Ou, si vous voulez rester dans le gratuit, vous pouvez également trouver des extensions de tarification dynamique gratuites populaires :

Comme nous voulons rendre ce tutoriel accessible à tous, nous utiliserons l’extension gratuite Advanced Dynamic Pricing for WooCommerce dans le guide étape par étape ci-dessous. Pour commencer, assurez-vous d’installer et d’activer l’extension gratuite depuis WordPress.org.

La plupart des autres extensions fonctionnent sur les mêmes principes de base, mais leurs interfaces seront évidemment différentes.

1. Configurer les paramètres de l'extension

Avant de commencer à créer vos règles de tarification, vous voudrez d’abord parcourir les paramètres de l’extension, auxquels vous pouvez accéder en allant dans WooCommerce → Pricing Rules → Settings.

L’extension est configurée de telle manière que vous n’avez pas besoin de modifier automatiquement les paramètres – elle devrait fonctionner avec les valeurs par défaut. Cependant, vous pourriez vouloir apporter des modifications pour votre situation unique :

Woocommerce-Pricing-Rules-Settings

Si vous n’êtes pas certain de la manière dont un paramètre spécifique modifiera les choses, vous pouvez toujours revenir à cette section une fois que vous aurez une meilleure compréhension du fonctionnement du plugin et de la façon dont vous pourriez souhaiter l’ajuster.

2. Créer une règle de tarification

Chaque stratégie de tarification dynamique que vous mettez en œuvre est appelée une « règle de tarification ».

Vous pouvez créer des règles qui ciblent des produits spécifiques ou vous pouvez créer des règles qui s’appliquent à tous les produits ou aux produits d’une catégorie/étiquette spécifique.

Lors de la configuration d’une règle, vous disposez de nombreuses options différentes, nous veillerons donc à vous fournir plusieurs exemples de la façon dont vous pourriez souhaiter configurer les choses.

Pour créer votre première règle, allez dans WooCommerce → Règles de tarification → Ajouter une règle :

Woocommerce-Pricing-Rules-1-Create-Rule

En haut, vous pouvez configurer quelques paramètres de base :

  • Titre – un nom interne pour vous aider à vous rappeler ce que fait la règle.
  • Peut être appliqué – combien de fois la règle peut être appliquée – vous pouvez créer des règles à usage illimité ou limiter leur utilisation de 1 à 10 fois.
  • Appliquer d’abord à – comment appliquer la règle aux articles dans le panier de l’utilisateur – vous pouvez l’appliquer aux articles les plus chers, les moins chers ou selon leur ordre d’apparition dans le panier.
  • Coupon – si vous cochez cette case, le plugin ajoutera les articles au panier au prix normal mais appliquera automatiquement un code de coupon pour ajouter la réduction.
Woocommerce-Pricing-Rules-2-Basic-Rule-Details

Une fois que vous avez pris ces décisions, vous pouvez utiliser les boutons ci-dessous pour configurer le cœur même de votre règle. Vous disposez de huit options différentes :

  • Filtres de produits – choisissez à quel(s) produit(s) la règle s’appliquera.
  • Remises sur les produits – choisissez le type et le montant de la remise.
  • Remises par rôle – appliquez la règle de tarification uniquement aux acheteurs ayant un certain rôle d’utilisateur.
  • Règles de volume – configurez des remises en volume où vous appliquez différents prix à différentes quantités d’articles.
  • Produits gratuits – offrez aux utilisateurs un ou plusieurs produits gratuitement s’ils remplissent les conditions.
  • Ajustements du panier – appliquez des remises, des frais ou la livraison gratuite à l’ensemble du panier de l’acheteur.
  • Conditions du panier – appliquez la règle uniquement si un acheteur remplit certaines conditions de panier, telles que la valeur totale de son panier, le nombre d’articles, son statut de connexion, la date/heure, et plus encore.
  • Limites – définissez une utilisation maximale globale pour cette règle.
Woocommerce-Pricing-Rules-3-Rule-Options

L’important est que vous pouvez combiner autant ou aussi peu de ces options que vous le souhaitez.

Par exemple, vous pourriez limiter la règle à certains produits et la limiter à certains rôles d’utilisateurs et exiger que l’acheteur ait au moins 200 € dans son panier pour être éligible. Ou, vous pourriez n’appliquer que la condition du panier sans limiter la remise d’aucune autre manière.

Lorsque vous cliquez sur les options, elles développeront des zones de paramètres supplémentaires pour configurer ce type de règle. Une fois que vous ouvrez une zone de paramètres, ce bouton disparaîtra de la liste en bas :

Woocommerce-Pricing-Rules-4-Adding-Rules

Voilà donc l’idée de base du fonctionnement des règles de tarification. Maintenant, examinons quelques exemples spécifiques de la façon dont vous pourriez appliquer certaines des stratégies de tarification dynamique que nous avons discutées ci-dessus.

Exemple 1 : Tarification dynamique par volume

Pour ce premier exemple, disons que vous souhaitez mettre en place une tarification par volume où le prix unitaire d’un article change en fonction de la quantité qu’un acheteur achète.

Tout d’abord, vous ajouteriez les Filtres de produits et choisiriez quel(s) produit(s) vous souhaitez activer pour la tarification par volume. Nous allons mettre en place une règle spéciale uniquement pour notre t-shirt Elementor, mais vous pourriez cibler plusieurs produits, des catégories de produits, ou même tous vos produits.

Ensuite, vous ajouteriez les Règles de volume pour configurer votre tarification par volume. Vous pouvez configurer des remises fixes ou en pourcentage. Ou, vous pouvez également saisir des prix fixes (au lieu d’une remise). Les remises en pourcentage seraient particulièrement utiles si vous appliquez une règle à plusieurs produits avec différents prix.

Pour les remises ou prix fixes, vous pouvez soit appliquer la remise à chaque article, soit à un ensemble (par exemple, tous les cinq articles).

Pour cette règle, notre tarification par volume sera :

  • 1-5 t-shirts – plein tarif
  • 6-10 t-shirts – 3 $ de réduction par t-shirt
  • 11-20 t-shirts – 5 $ de réduction par t-shirt
  • 20+ t-shirts – 8 $ de réduction par t-shirt

Ci-dessous, vous pouvez observer la règle complète :

Woocommerce-Pricing-Rules-5-Bulk-Discounts

Et voici comment cela se présenterait sur l’interface utilisateur :

Woocommerce-Pricing-Rules-6-Bulk-Discount-Example

Une brève remarque – si vous utilisez Elementor WooCommerce Builder, l’extension ajoutera automatiquement le tableau de tarification en gros à l’endroit où vous avez placé le widget Ajouter au panier de WooCommerce Builder.

Exemple 2 : Tarification dynamique basée sur le rôle

Pour ce second exemple, supposons que vous souhaitiez offrir aux utilisateurs ayant un certain rôle un prix dynamique sur le t-shirt Elementor. Disons que si une personne est auteur sur le site, elle bénéficie d’un prix dynamique spécial de seulement 10 $ par t-shirt.

Pour configurer cela, vous avez besoin de deux règles.

Tout d’abord, vous utiliseriez la règle Filtres de produits pour cibler à nouveau le t-shirt Elementor.

Ensuite, vous appliqueriez la règle Remises par rôle pour cibler un rôle d’utilisateur et appliquer le prix unitaire fixe – par exemple, les auteurs.

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Exemple 3 : Remise avec dépense minimale

Pour ce dernier exemple, supposons que les acheteurs puissent obtenir 5 $ de réduction sur le coût de chaque t-shirt Elementor qu’ils achètent, mais seulement s’ils dépensent un minimum de 100 $.

Pour configurer cela, vous auriez besoin de trois règles.

Premièrement, vous utiliseriez les Filtres de produits pour cibler les produits auxquels vous souhaitez appliquer la remise.

Deuxièmement, vous utiliseriez les Remises sur les produits pour ajouter la remise par article. Vous pouvez également spécifier une remise maximale totale – par exemple, 5 $ de réduction par t-shirt mais pas plus de 20 $ au total.

Enfin, vous utiliseriez les Conditions du panier pour spécifier que le sous-total du panier de l’acheteur doit être supérieur à 100 $ :

Woocommerce-Pricing-Rules-8-Cart-Discount-100-Subtotal

Si la valeur du panier d’un acheteur est inférieure à 100 $, il paiera le prix plein pour le t-shirt :

Woocommerce-Pricing-Rules-9-Cart-Discount-Not-Applied

Mais si la valeur est supérieure à 100 $, il obtiendra automatiquement une remise de 5 $ sur chaque t-shirt :

Woocommerce-Pricing-Rules-10-Discount-Applied

Ce ne sont que trois exemples des types de tarification dynamique WooCommerce que vous pouvez configurer. Vous pouvez expérimenter avec votre propre configuration pour trouver les stratégies parfaites pour votre boutique.

3. Personnaliser les détails de la tarification dynamique

Comme vous l’avez vu dans les exemples ci-dessus, l’extension ajoutera parfois son propre contenu à la page de produit unique pour communiquer vos règles de tarification dynamique aux clients (par exemple, le tableau de tarification en gros). Encore une fois, si vous utilisez Elementor WooCommerce Builder, ces détails apparaîtront généralement là où vous ajoutez le widget Ajouter au panier.

Une option intéressante de l’extension est que vous pouvez utiliser le personnalisateur WordPress pour contrôler le style et la mise en page de ces ajouts.

Pour ce faire, allez dans Apparence → Personnaliser et utilisez les nouvelles options dans la barre latérale :

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Quelles stratégies de remise devriez-vous utiliser sur WooCommerce ?

Il existe plusieurs stratégies de tarification dynamique différentes que vous pouvez utiliser avec l’extension (ou les extensions) ci-dessus. Selon votre boutique, vous pourriez vouloir utiliser plusieurs stratégies ou vous en tenir à un seul type de stratégie de tarification dynamique.

Voici quelques suggestions :

  • Niveaux de tarification en gros – offrez des prix plus avantageux dans différents niveaux à mesure que la quantité augmente (comme dans notre premier exemple).
  • Tarification réservée aux membres – offrez des prix spéciaux pour certains rôles d’utilisateurs (comme dans notre deuxième exemple).
  • Remises sur commandes à valeur élevée – offrez des remises sur certains articles si la valeur totale de la commande d’un utilisateur est supérieure à un certain montant.
  • Remises de fidélité – accordez des offres spéciales aux clients fidèles – par exemple, aux personnes ayant passé plus de 10 commandes.
  • Offres BOGO – proposez des offres « Achetez X, obtenez X gratuit ». Vous pouvez également ajouter des conditions de panier pour les limiter, comme exiger une dépense minimale.
  • Lots de produits – créez des lots de produits qui offrent des prix plus bas si les gens achètent plusieurs produits.
  • Remises temporelles – offrez des prix plus bas certains jours/à certaines heures. Cela peut être particulièrement utile si vous utilisez WooCommerce comme système de commande de restaurant, par exemple, où vous pourriez avoir des jours de la semaine moins fréquentés pour lesquels vous souhaitez offrir des prix dynamiques.

Augmentez les revenus de votre boutique grâce au contenu dynamique

La tarification dynamique de WooCommerce est une excellente manière d’accroître les revenus de votre boutique en encourageant vos clients à acheter davantage et plus fréquemment. Ils bénéficient de réductions sur les articles qu’ils désirent déjà, et vous obtenez un revenu par commande et une valeur à vie plus élevés – c’est une situation gagnant-gagnant.

Pour configurer la tarification dynamique sur votre boutique WooCommerce, vous disposez d’une variété d’extensions, comprenant des options gratuites et payantes. Nous vous avons montré comment configurer la tarification dynamique en utilisant l’extension gratuite Advanced Dynamic Pricing for WooCommerce, mais les autres extensions fonctionnent selon des principes très similaires et pourraient mieux convenir à vos besoins selon les types de règles de tarification que vous souhaitez créer.

Mieux encore, vous pouvez toujours utiliser ces extensions même si vous utilisez Elementor WooCommerce Builder pour personnaliser vos conceptions de pages de produits. Comme nous vous l’avons montré dans l’exemple, Advanced Dynamic Pricing for WooCommerce fonctionne normalement même lors de l’utilisation d’un modèle WooCommerce Builder (rappelez-vous – les détails tels que le tableau de tarification par lot apparaîtront là où vous ajoutez le widget Ajouter au panier).

Si vous avez déjà une boutique, commencez à appliquer ces principes dès aujourd’hui. Et si vous n’avez pas encore lancé votre boutique, nous avons quelques guides pour vous aider. Vous pouvez consulter notre article sur les meilleures solutions d’hébergement WooCommerce puis notre tutoriel complet sur WooCommerce.

Une fois que vous avez votre boutique, nous avons des guides sur les meilleurs thèmes WooCommerce, la configuration du référencement WooCommerce, et la recherche des meilleures extensions WooCommerce.

Avez-vous encore des questions concernant la tarification dynamique de WooCommerce ? Faites-le nous savoir dans les commentaires !

Originally posted 2021-05-24 09:00:27.