El contenido dinámico es a menudo una característica pasada por alto en WordPress y WooCommerce, pero ofrece una gran flexibilidad. Le permite tomar información del sitio e insertarla automáticamente en áreas designadas.

Por ejemplo, la fijación de precios dinámica puede ayudarle a impulsar los ingresos de su tienda y dirigir las ventas a productos específicos en los que desee enfocarse. En las manos adecuadas, se convierte en una excelente herramienta para el marketing y el crecimiento de su tienda WooCommerce.

En esta publicación, abordaremos todo lo que necesita saber sobre la fijación de precios dinámica en WooCommerce. Comenzaremos con una introducción general al concepto, algunas de las diferentes formas en que puede implementarlo y cómo le ayuda.

Luego, le mostraremos paso a paso cómo puede comenzar a utilizar sus propias estrategias de fijación de precios dinámica con un complemento gratuito de fijación de precios dinámica para WooCommerce.

¡Comencemos!

Aprenda Más Sobre el Contenido Dinámico y Cómo Utilizarlo

Tabla de Contenidos

¿Qué Es la Fijación de Precios Dinámica de WooCommerce?

La fijación de precios dinámica es una estrategia en la que se modifica el precio de un producto basándose en ciertos criterios, como la cantidad de artículos que un usuario está comprando, el rol/estado del cliente, el valor del pedido del cliente, el historial de pedidos del cliente, etc.

En casi todas las situaciones, usted estará ofreciendo al comprador un descuento si cumple ciertas condiciones.

Un ejemplo común es la fijación de precios por volumen, donde se cambia el precio unitario de un artículo basándose en la cantidad que un comprador está solicitando. Por ejemplo, usted podría cobrar:

  • $10 por artículo al pedir entre 1-10 artículos.
  • $9 por artículo al pedir entre 11-30 artículos.
  • $8 por artículo al pedir entre 21-50 artículos.
  • $7 por artículo al pedir 50+ artículos.
Woocommerce-Pricing-Rules-6-Bulk-Discount-Example

Otro ejemplo común son las ofertas de «Compre X, Obtenga X Gratis», o ofertas BOGO para abreviar. Por ejemplo, podría ofrecer una oferta especial de «Compre 3, Obtenga 1 Gratis» en un artículo o categoría de artículos específicos.

O podría dar a ciertos miembros VIP acceso a precios especiales con descuento (lo cual podría hacer en WooCommerce dirigiéndose a su rol de usuario). Podría definir el estado VIP por su historial de pedidos (por ejemplo, dirigiéndose a clientes leales), si son miembros pagados, etc.

El objetivo de todas estas estrategias de fijación de precios dinámica es alentar a sus compradores a comprar mayores cantidades y/o realizar pedidos más frecuentes en su tienda.

¿Cuándo Debería Utilizar la Fijación de Precios Dinámica de WooCommerce?

A nivel general, el objetivo de la fijación dinámica de precios es incrementar sus ingresos mediante el aumento del valor promedio de los pedidos y el valor de vida del cliente.

Por ejemplo, si ofrece un descuento cuando un usuario adquiere 5 o más artículos, esto les incentivará a solicitar 5 o más artículos cuando, sin la fijación dinámica de precios, probablemente solo habrían pedido de 2 a 3 artículos.

He aquí algunos beneficios específicos y situaciones en las que la fijación dinámica de precios puede ayudarle a:

1. Impulsar las Ventas de Productos Específicos

Podría utilizar la fijación dinámica de precios para impulsar las ventas de un producto específico al seleccionar ese producto para la fijación dinámica de precios.

Además de aumentar los ingresos, esta puede ser una excelente manera de liquidar el inventario de productos que no se están moviendo tan bien como esperaba.

2. Aumentar el Valor de Vida del Cliente

Además de incrementar sus ingresos en pedidos individuales, también puede utilizar la fijación dinámica de precios para aumentar el valor de vida de los clientes ofreciendo descuentos especiales a los compradores recurrentes. Por ejemplo, podría desbloquear precios especiales cuando un comprador alcanza ciertos objetivos, tales como:

  • Valor de pedido de por vida
  • Número de pedidos de por vida

O bien, podría generar ingresos recurrentes confiables ofreciendo precios especiales a los miembros que pagan una cuota mensual. Por ejemplo, el servicio Tripadvisor Plus de Tripadvisor ofrece a los miembros precios con descuentos especiales en hoteles a cambio de una tarifa anual de $99. Esto no solo proporciona a Tripadvisor ingresos anuales recurrentes, sino que también incentiva a las personas a reservar siempre sus hoteles a través de Tripadvisor, ya que ya han invertido dinero en la tarifa anual.

3. Obtener Información sobre el Comportamiento del Cliente

Finalmente, también puede utilizar estrategias de fijación dinámica de precios para obtener más información sobre el comportamiento de compra de sus clientes. Por ejemplo, si observa que los clientes están dispuestos a comprar ciertos productos al por mayor, podría utilizar esa información para configurar nuevos productos o paquetes.

Cómo Configurar la Fijación Dinámica de Precios en su Tienda WooCommerce

La fijación dinámica de precios no es una característica nativa de WooCommerce, por lo que necesitará la ayuda de un complemento de fijación dinámica de precios para WooCommerce para configurarlo.

Debido a que esta estrategia de precios es bastante popular, puede encontrar varios complementos gratuitos o de pago para configurarla.

Existe un complemento de fijación dinámica de precios de un desarrollador externo (Element Stark) listado en el mercado de extensiones de WooCommerce. Sin embargo, es un poco costoso a $129 y puede encontrar opciones más económicas (o incluso gratuitas) para mantener bajo el costo de su tienda.

Para una opción más asequible, puede considerar el complemento WooCommerce Dynamic Pricing Discounts en CodeCanyon, que cuesta $59 y tiene una calificación de 4.6 estrellas en sus más de 19,000 ventas.

O, si desea mantener las cosas gratuitas, también puede encontrar algunos complementos populares gratuitos de fijación dinámica de precios:

Dado que queremos hacer este tutorial accesible para todos, utilizaremos el complemento gratuito Advanced Dynamic Pricing for WooCommerce en la guía paso a paso a continuación. Para comenzar, asegúrese de instalar y activar el complemento gratuito desde WordPress.org.

La mayoría de los otros complementos operan bajo los mismos principios básicos, pero sus interfaces obviamente serán diferentes.

1. Configurar los Ajustes del Complemento

Antes de comenzar a crear sus reglas de precios, primero querrá examinar los ajustes del complemento, a los que puede acceder yendo a WooCommerce → Pricing Rules → Settings.

El complemento está configurado de tal manera que no necesita editar automáticamente ninguno de los ajustes – debería funcionar con los valores predeterminados. Sin embargo, es posible que desee realizar cambios para su situación particular:

Woocommerce-Pricing-Rules-Settings

Si no está seguro de cómo un ajuste específico modificará las cosas, siempre puede regresar a esta área una vez que haya adquirido una mejor comprensión del funcionamiento del complemento y de cómo podría desear ajustarlo.

2. Crear una Regla de Precios

Cada estrategia de precios dinámica que usted implemente es denominada una «regla de precios».

Usted puede crear reglas que se dirijan a productos específicos o puede crear reglas que se apliquen a todos los productos o a productos con una categoría o etiqueta específica.

Al configurar una regla, usted obtiene una gran variedad de opciones diferentes, por lo que nos aseguraremos de proporcionarle varios ejemplos de cómo podría desear configurar las cosas.

Para crear su primera regla, diríjase a WooCommerce → Reglas de Precios → Añadir regla:

Woocommerce-Pricing-Rules-1-Create-Rule

En la parte superior, usted puede configurar algunos ajustes básicos:

  • Título – un nombre interno para ayudarle a recordar qué hace la regla.
  • Puede ser aplicada – cuántas veces puede aplicarse la regla – usted puede hacer que las reglas sean de uso ilimitado o limitar su uso de 1 a 10 veces.
  • Aplicar primero a – cómo aplicar la regla a los artículos en el carrito del usuario – usted puede aplicarla a los artículos más caros, a los más baratos, o según aparecen en el carrito.
  • Cupón – si marca esta casilla, el complemento añadirá artículos al carrito al precio normal pero aplicará automáticamente un código de cupón para añadir el descuento.
Woocommerce-Pricing-Rules-2-Basic-Rule-Details

Una vez que haya tomado esas decisiones, puede utilizar los botones a continuación para configurar la parte esencial de su regla. Usted obtiene ocho opciones diferentes:

  • Filtros de productos – elija a qué producto(s) se aplicará la regla.
  • Descuentos de productos – elija el tipo y la cantidad del descuento.
  • Descuentos por rol – aplique la regla de precios solo a compradores con cierto rol de usuario.
  • Reglas por volumen – configure descuentos por volumen donde aplique diferentes precios a diferentes cantidades de artículos.
  • Productos gratuitos – otorgue a los usuarios uno o más productos gratis si cumplen las condiciones.
  • Ajustes del carrito – aplique descuentos, tarifas o envío gratuito al carrito completo del comprador.
  • Condiciones del carrito – aplique la regla solo si un comprador cumple ciertas condiciones del carrito, como el valor total de su carrito, el número de artículos, su estado de inicio de sesión, la fecha/hora, y más.
  • Límites – establezca un uso máximo general para esta regla.
Woocommerce-Pricing-Rules-3-Rule-Options

Lo importante es que usted puede combinar tantas o tan pocas de estas opciones como desee.

Por ejemplo, podría limitar la regla a ciertos productos y limitarla a ciertos roles de usuario y requerir que el comprador tenga al menos $200 en su carrito para ser elegible. O, podría aplicar solo la condición del carrito y no limitar el descuento de ninguna otra manera.

A medida que haga clic en las opciones, se expandirán áreas de configuración adicionales para configurar ese tipo de regla. Una vez que abra un área de configuración, ese botón desaparecerá de la lista en la parte inferior:

Woocommerce-Pricing-Rules-4-Adding-Rules

Así que esa es la idea básica de cómo funcionan las reglas de precios. Ahora, veamos algunos ejemplos específicos de cómo podría aplicar algunas de las estrategias de precios dinámicos que discutimos anteriormente.

Ejemplo 1: Precios por Volumen Dinámicos

Para este primer ejemplo, digamos que desea configurar precios por volumen donde el precio unitario de un artículo cambie según la cantidad que un comprador adquiera.

Primero, añadiría los Filtros de productos y elegiría a qué producto(s) desea habilitar los precios por volumen. Vamos a configurar una regla especial solo para nuestra camiseta de Elementor, pero usted podría dirigirse a múltiples productos, categorías de productos, o incluso a todos sus productos.

Luego, añadiría las Reglas por volumen para configurar sus precios por volumen. Puede configurar descuentos fijos o porcentuales. O, también puede ingresar precios fijos (en lugar de un descuento). Los descuentos porcentuales serían especialmente útiles si está aplicando una regla a múltiples productos con diferentes precios.

Para los descuentos o precios fijos, puede aplicar el descuento a cada artículo o a un conjunto (por ejemplo, a los cinco artículos).

Para esta regla, nuestros precios por volumen serán:

  • 1-5 camisetas – precio completo
  • 6-10 camisetas – $3 de descuento por camiseta
  • 11-20 camisetas – $5 de descuento por camiseta
  • 20+ camisetas – $8 de descuento por camiseta

A continuación, puede observar la regla completa:

Woocommerce-Pricing-Rules-5-Bulk-Discounts

Y así es como se visualizaría en la interfaz de usuario:

Woocommerce-Pricing-Rules-6-Bulk-Discount-Example

Una breve nota – si está utilizando Elementor WooCommerce Builder, el complemento añadirá automáticamente la tabla de precios por volumen en el lugar donde haya ubicado el widget Añadir al carrito de WooCommerce Builder.

Ejemplo 2: Precios dinámicos basados en el rol

Para este segundo ejemplo, supongamos que desea otorgar a los usuarios con un determinado rol un precio dinámico en la camiseta de Elementor. Digamos que si una persona es autora en el sitio, obtiene un precio dinámico especial de solo $10 por camiseta.

Para configurar esto, necesita dos reglas.

Primero, utilizaría la regla de Filtros de producto para seleccionar nuevamente la camiseta de Elementor.

Luego, aplicaría la regla de Descuentos por rol para seleccionar un rol de usuario y aplicar el precio unitario fijo – por ejemplo, autores.

Woocommerce-Pricing-Rules-7-Members-Only-Pricing

Ejemplo 3: Descuento con gasto mínimo

Para este último ejemplo, supongamos que los compradores pueden obtener $5 de descuento en el costo de cada camiseta de Elementor que compren, pero solo si gastan un mínimo de $100.

Para configurar esto, necesitaría tres reglas.

Primero, utilizaría los Filtros de producto para seleccionar los productos a los que desea aplicar el descuento.

Segundo, utilizaría los Descuentos de producto para añadir el descuento por artículo. También puede especificar un descuento máximo total – por ejemplo, $5 de descuento por camiseta pero no más de $20 en total.

Finalmente, utilizaría las Condiciones del carrito para especificar que el subtotal del carrito del comprador debe ser superior a $100:

Woocommerce-Pricing-Rules-8-Cart-Discount-100-Subtotal

Si el valor del carrito de un comprador es inferior a $100, pagarán el precio completo por la camiseta:

Woocommerce-Pricing-Rules-9-Cart-Discount-Not-Applied

Pero si el valor es superior a $100, obtendrán automáticamente un descuento de $5 en cada camiseta:

Woocommerce-Pricing-Rules-10-Discount-Applied

Estos son solo tres ejemplos de los tipos de precios dinámicos de WooCommerce que puede configurar. Puede experimentar con su propia configuración para encontrar las estrategias perfectas para su tienda.

3. Personalizar los detalles de precios dinámicos

Como observó en los ejemplos anteriores, el complemento a veces añadirá su propio contenido a la página de producto individual para comunicar sus reglas de precios dinámicos a los clientes (por ejemplo, la tabla de precios por volumen). Nuevamente, si está utilizando Elementor WooCommerce Builder, estos detalles generalmente aparecerán donde haya añadido el widget Añadir al carrito.

Una opción interesante del complemento, sin embargo, es que puede utilizar el Personalizador de WordPress para controlar el estilo y diseño de estas adiciones.

Para hacerlo, vaya a Apariencia → Personalizar y utilice las nuevas opciones en la barra lateral:

Customizer-Settings-For-Dynamic-Pricing

¿Qué estrategias de descuento debería utilizar en WooCommerce?

Existen varias estrategias diferentes de precios dinámicos que puede utilizar con el(los) complemento(s) mencionado(s) anteriormente. Dependiendo de su tienda, es posible que desee utilizar múltiples estrategias o que se limite a un solo tipo de estrategia de precios dinámicos.

He aquí algunas ideas:

  • Niveles de precios por volumen – ofrezca precios más económicos en diferentes niveles a medida que aumenta la cantidad (como en nuestro primer ejemplo).
  • Precios exclusivos para miembros – ofrezca precios especiales para ciertos roles de usuario (como en nuestro segundo ejemplo).
  • Descuentos por alto valor de pedido – ofrezca descuentos en ciertos artículos si el valor total del pedido de un usuario es superior a una cantidad determinada.
  • Descuentos por fidelidad – otorgue ofertas especiales a clientes leales – por ejemplo, personas que han realizado más de 10 pedidos.
  • Ofertas BOGO – ofrezca promociones del tipo «Compre X, lleve X gratis». También puede añadir condiciones del carrito para limitarlas, como requerir un gasto mínimo.
  • Paquetes de productos – cree paquetes de productos que ofrezcan precios más bajos si las personas compran múltiples productos.
  • Descuentos basados en el tiempo – ofrezca precios más bajos en ciertos días/horarios. Esto puede ser especialmente útil si está utilizando WooCommerce como un sistema de pedidos para restaurantes, donde podría tener días de la semana con poca actividad en los que desee ofrecer precios dinámicos.

Aumente los ingresos de su tienda con contenido dinámico

La fijación dinámica de precios en WooCommerce es una excelente estrategia para incrementar los ingresos de su tienda, incentivando a sus compradores a adquirir más productos y con mayor frecuencia. Los clientes obtienen descuentos en los artículos que ya desean, mientras que usted logra un mayor ingreso por pedido y valor de por vida del cliente – es una situación beneficiosa para ambas partes.

Para implementar la fijación dinámica de precios en su tienda WooCommerce, dispone de una variedad de complementos, incluyendo opciones gratuitas y de pago. Hemos demostrado cómo configurar la fijación dinámica de precios utilizando el complemento gratuito Advanced Dynamic Pricing for WooCommerce, pero los otros complementos operan bajo principios similares y podrían adaptarse mejor a sus necesidades, dependiendo de los tipos de reglas de precios que desee crear.

Lo más ventajoso es que puede continuar utilizando estos complementos incluso si está empleando Elementor WooCommerce Builder para personalizar los diseños de sus páginas de productos. Como le hemos mostrado en el ejemplo, Advanced Dynamic Pricing for WooCommerce funciona con normalidad incluso al utilizar una plantilla de WooCommerce Builder (recuerde – detalles como la tabla de precios por volumen aparecerán dondequiera que agregue el widget Añadir al carrito).

Si ya dispone de una tienda, comience a aplicar estos principios hoy mismo. Y si aún no ha lanzado su tienda, tenemos algunas guías para asistirle. Puede consultar nuestro artículo sobre el mejor alojamiento para WooCommerce y posteriormente nuestro tutorial completo de WooCommerce.

Una vez que tenga su tienda, disponemos de guías sobre los mejores temas para WooCommerce, la configuración del SEO para WooCommerce, y la búsqueda de los mejores complementos para WooCommerce.

¿Tiene alguna pregunta adicional sobre la fijación dinámica de precios en WooCommerce? ¡Háganoslo saber en los comentarios!

Originally posted 2021-05-24 09:00:27.