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Las listas de correo electrónico constituyen uno de los activos de mayor relevancia para su empresa. Cuando se dispone de una lista de suscriptores comprometidos, no es necesario depender de los algoritmos en constante cambio de las redes sociales para alcanzar a su audiencia.
En su lugar, es posible crear periódicamente campañas de correo electrónico para convertir a los nuevos suscriptores en clientes que efectúan pagos. Un estudio realizado por Campaign Monitor revela que el 64% de las empresas utiliza el correo electrónico para establecer contacto con sus clientes.
De esta manera, las empresas pueden involucrar eficazmente a los posibles clientes y preparar a su audiencia para futuros lanzamientos, ventas y otras promociones. Adicionalmente, las estrategias de marketing por correo electrónico pueden contribuir a reducir las tasas de abandono de carritos y recuperar ingresos perdidos.
No obstante, expandir su lista de correo electrónico no es una tarea sencilla. Se requerirán formularios de suscripción por correo electrónico que le permitan capturar las direcciones de correo electrónico de aquellos que visitan su página web.
Para ayudarle a lograr este objetivo, analizaremos los beneficios de los formularios de suscripción por correo electrónico, compartiremos estrategias para incrementar las suscripciones por correo electrónico y le mostraremos ejemplos prácticos de formularios de suscripción por correo electrónico altamente efectivos que pueden servir como inspiración.
Tabla de Contenidos
Por qué Debería Utilizar un Formulario de Suscripción por Correo Electrónico
En primer lugar, un formulario bien diseñado, combinado con un texto persuasivo y una ubicación estratégica, proporciona a los visitantes una manera eficiente de suscribirse a su lista de correo electrónico.
El marketing por correo electrónico continúa siendo una estrategia de marketing digital de primer nivel, generando $42 por cada $1 invertido, lo que representa un retorno de inversión del 4200%. Esto implica que puede acceder a potenciales fuentes de ingresos simplemente incluyendo un formulario de suscripción por correo electrónico en su sitio web.
Además, cuando alguien proporciona voluntariamente su dirección de correo electrónico, usted recibe una invitación permanente a su bandeja de entrada.
Esto no solo significa que puede contactar a personas genuinamente interesadas en lo que tiene para ofrecer, sino que también le permite utilizar una de las herramientas de marketing más persuasivas disponibles: los boletines por correo electrónico.
De acuerdo con el Content Marketing Institute, el 31% de los profesionales de marketing B2B afirma que los boletines por correo electrónico son el método más eficaz para fomentar la generación de leads. A través de contenido constante y personalizado, es posible convertir los leads en clientes duraderos.
Por último, los formularios de suscripción por correo electrónico altamente segmentados pueden ayudarle a clasificar a los suscriptores según aquello por lo que se suscriben. De esta manera, puede enviarles campañas de correo electrónico más relevantes para sus intereses y deseos, mejorando sus tasas de apertura, clics y conversión.
Para asegurarse de que puede aprovechar lo que los formularios de suscripción por correo electrónico tienen para ofrecer, asegúrese de seguir las mejores prácticas que se enumeran a continuación.
Cómo Potenciar la Efectividad de sus Formularios de Suscripción por Correo Electrónico
Aunque aumentar las suscripciones por correo electrónico puede parecer complicado, es posible expandir su lista de correo electrónico rápidamente y asegurarse de que atraiga a la audiencia deseada con las tácticas adecuadas.
A continuación, se presentan 13 excelentes métodos para impulsar las suscripciones por correo electrónico:
- Dedique Tiempo al Diseño del Formulario
- Ubique Formularios de Suscripción en Múltiples Páginas
- Utilice Texto Persuasivo
- Añada un Acceso Directo al Menú Principal
- Emplee una Llamada a la Acción Atractiva
- Ofrezca Algo a Cambio
- No Exceda la Cantidad de Campos en el Formulario
- Cree una Página de Destino
- Promocione su lista en cuentas de redes sociales
- Utilice ventanas emergentes de intención de salida
- Realice pruebas divididas de sus formularios
- Cree un cuestionario
- Organice un sorteo
1. Dedique tiempo al diseño del formulario
En primer lugar y ante todo, el diseño de su formulario es de suma importancia. Debe ajustarse a su marca pero destacar del resto de su sitio web para que sea fácilmente perceptible.
El uso de los colores secundarios en su paleta de marca es una excelente manera de asegurar que el diseño de su formulario no se confunda con el resto de su sitio web.
2. Coloque formularios de suscripción en múltiples páginas
Si está seriamente comprometido con el crecimiento de su lista de correo electrónico, no puede limitarse a añadir un solo formulario de suscripción y esperar resultados milagrosos. En su lugar, debería añadir formularios a múltiples páginas de su sitio web.
Fizzle recomienda que añada formularios de suscripción en:
- El cuadro destacado en su página de inicio
- La parte central o inferior de su página ‘Acerca de’
- Entradas de blog individuales
- La barra lateral del blog
- El pie de página de su sitio web
- Una o más páginas como ventanas emergentes que aparecen después de que los visitantes pasen tiempo en su sitio web o se desplacen hacia abajo
No olvide monitorear sus tasas de conversión para cada formulario en línea para que pueda ver cuáles funcionan bien y cuáles no. Esto le permite realizar ajustes y optimizar donde sea necesario.
3. Utilice texto persuasivo
«Suscríbase a nuestra lista de correo electrónico» no resulta muy emocionante. En lugar de texto genérico, utilice verbos de acción y destaque los beneficios de completar su formulario de suscripción al boletín.
Algunos ejemplos incluyen:
- «Manténgase al día con las últimas noticias.»
- «Obtenga ofertas y descuentos especiales.»
- «No le enviaremos correo no deseado.»
- «Acceda a contenido exclusivo.»
Es aún mejor si puede incluir con qué frecuencia pueden esperar recibir su boletín. Por ejemplo, añadir «semanalmente», «dos veces al mes» y expresiones similares es una excelente manera de establecer la expectativa desde el principio.
4. Añada un acceso directo al menú principal
La barra horizontal es el tipo más común de menú de navegación de sitios web. Aproveche esto incluyendo un acceso directo a un formulario de suscripción por correo electrónico en la parte superior.
Asegúrese de que destaque del resto del menú dándole un color de fondo diferente.
5. Utilice una llamada a la acción atractiva
Incluso si diseña un formulario de gran apariencia y utiliza un texto persuasivo, su arduo trabajo puede desperdiciarse al usar una llamada a la acción (CTA) genérica como «Enviar» o «Registrarse».
En su lugar, sea creativo con sus CTAs y utilice un lenguaje orientado a la acción para hacer que los visitantes se sientan entusiasmados por suscribirse.
Por ejemplo:
- Únase al club
- Conviértase en VIP/miembro exclusivo
- Envíeme mi descuento/regalo
- Obtenga su descarga
- Reclame su obsequio
- Descargue su copia
Estas CTAs son todas conversacionales, persuasivas y directas. Animan a los visitantes a suscribirse sin utilizar lenguaje genérico.
6. Ofrezca algo a cambio
La persona promedio recibe 121 correos electrónicos por día. Lo último que alguien desea es otro correo electrónico más en su bandeja de entrada.
Si desea aumentar las suscripciones por correo electrónico en su sitio web, considere ofrecer algo a cambio.
Puede ser un imán de prospectos en forma de una mejora de contenido o una guía gratuita. También puede ser una sesión de capacitación en video, una grabación de audio exclusiva o un código de descuento.
Lo más importante a recordar es que el imán de prospectos debe estar relacionado con lo que usted tiene para ofrecer. De lo contrario, tendrá dificultades para convertir esos suscriptores en clientes que pagan.
Consejo profesional: algunas personas podrían intentar abusar de su formulario de suscripción y utilizar correos electrónicos inválidos o temporales para suscribirse y obtener su oferta gratuita. Solución simple: ¡utilice verificación de correo electrónico en tiempo real en sus formularios! Verifique los correos electrónicos en el momento de la entrada y no permita que ningún correo electrónico inválido, desechable o mal escrito pase por su formulario.
7. No exagere con los campos del formulario
Aunque muchos estudios afirman que menos es más cuando se trata de campos de formulario, no es tan simple.
Por ejemplo, HubSpot descubrió que las tasas de conversión disminuían a medida que aumentaba el número de campos, pero la caída no era tan pronunciada como cabría esperar, con 10 campos teniendo un rendimiento ligeramente inferior al de un solo campo.
Por el contrario, un estudio de Unbounce demostró que reducir la longitud del formulario conducía a menos suscripciones por correo electrónico.
Entonces, ¿qué significa esto para usted?
En última instancia, se reduce a cuánta información necesita obtener de los visitantes. En la mayoría de los casos, un campo para el nombre y otro para el correo electrónico son más que suficientes. Tener dos campos elimina la fricción y facilita el proceso de registro.
Sin embargo, pueden existir casos en los que se requiera más información. En ese caso, formúlese las siguientes preguntas:
- ¿Es el formulario fácil de entender y completar?
- ¿Son los datos que está recopilando suficientes para convertir los prospectos en clientes?
- ¿El valor de su oferta supera el valor de la información que los visitantes le proporcionarán?
- ¿Cada campo individual cumple un propósito específico?
- ¿Los campos adicionales realmente le ayudarán a encontrar prospectos de alta calidad?
8. Cree una página de destino
Cree una página de destino dedicada en su sitio web para la lista de correo electrónico. La página de destino debe facilitar al máximo la suscripción a su boletín de correo electrónico y estar libre de cualquier distracción.
Puede crearla fácilmente con la ayuda de Elementor seleccionando Elementor Canvas para el Disposición de página.
Esto también facilita compartir la página de destino en las redes sociales o incluirla como enlace en su biografía.
9. Promocione su lista en las redes sociales
No puede agregar un formulario de suscripción por correo electrónico a sus plataformas de redes sociales, pero eso no significa que no pueda utilizar las redes sociales para hacer crecer su lista de correo electrónico. Como mencionamos anteriormente, puede compartir el enlace a su página de destino o incluirlo como enlace en su biografía.
También puede hablar sobre los beneficios que obtienen los visitantes una vez que se suscriben a su lista de correo electrónico para que hagan clic en su página de destino.
Otra forma de promover su lista de correo electrónico es ofrecer a los visitantes un fragmento de las campañas de correo electrónico que ha enviado anteriormente para que puedan tener una idea de lo que pueden esperar.
Si tiene suscriptores de correo electrónico que respondieron a sus correos y dijeron cosas positivas sobre su boletín o campañas, compártalo como prueba social y convierta a los seguidores en suscriptores.
10. Utilice ventanas emergentes de intención de salida
La intención de salida es una tecnología que detecta cuándo los usuarios tienen la intención de abandonar su sitio web y les muestra un formulario de suscripción por correo electrónico emergente en respuesta. Ofrece a los visitantes otra oportunidad de interactuar con su contenido y los anima a suscribirse incluso si no están listos para realizar una compra.
Según un estudio de RocketFuel, entre el 26 y el 70% de los visitantes del sitio web lo abandonarán y nunca regresarán. Un formulario con tecnología de intención de salida puede ayudar a convertir a visitantes adicionales que abandonan su sitio web en suscriptores de correo electrónico.
11. Realice pruebas divididas de sus formularios
Una prueba dividida o prueba A/B le permite probar dos o más versiones de sus formularios para ver qué versiones tienen un mejor rendimiento. El funcionamiento es simple.
Cree diferentes versiones de su formulario y configure una prueba dividida. Una parte de los visitantes de su sitio web verá una versión del formulario, mientras que otros verán las versiones alternativas.
Una vez que el proceso de prueba A/B esté completo, sabrá qué formulario convierte mejor y podrá continuar mostrándolo a su audiencia.
Tenga en cuenta que las pruebas divididas no son exclusivas de los formularios. También puede realizar pruebas divididas en sus páginas de destino.
12. Cree un cuestionario
Si desea una forma atractiva de aumentar las suscripciones por correo electrónico, considere crear un cuestionario. Según Ion Interactive, el contenido interactivo, como los cuestionarios, convierte de manera moderada o muy bien el 70% de las veces.
Los cuestionarios son divertidos para sus visitantes, ya que nadie puede resistirse a aprender más sobre sí mismo o poner a prueba sus conocimientos.
Además, un cuestionario es una excelente manera de segmentar a su audiencia y crear campañas de correo electrónico altamente dirigidas.
13. Organice un sorteo
Un sorteo es otra excelente manera de aumentar las suscripciones por correo electrónico. Sin embargo, no cometa el error de ofrecer un artículo genérico como un iPad para su sorteo. Proceder de esta manera resultará en que todos participen en su sorteo porque desean un iPad y no porque estén interesados en sus ofertas.
En su lugar, ofrezca un producto de menor precio o, si vende servicios, una sesión de consultoría o un servicio de nivel inferior como premio.
Eso garantiza que solo las personas que probablemente le compren participen en el sorteo. De esa manera, tendrá mayor facilidad para convertirlos de prospectos a clientes que pagan.
Ejemplos Excelentes de Formularios de Suscripción por Correo Electrónico
Ahora que sabe cómo aumentar su tasa de suscripción por correo electrónico, examinemos cuatro ejemplos efectivos de formularios de suscripción por correo electrónico. Utilícelos como inspiración al diseñar su próximo formulario.
1. Anthropologie
Anthropologie tiene un formulario de suscripción por correo electrónico simple con un campo para la dirección de correo electrónico y un botón. Sin embargo, el encabezado y el subtítulo dejan claro por qué debería suscribirse: será el primero en conocer los nuevos productos y ofertas especiales.
Si ama la marca y desea tener prioridad en contenido exclusivo y promociones, es difícil resistirse a suscribirse a sus correos electrónicos.
2. Intelligent Change
Intelligent Change es la empresa detrás de Five Minute Journal y Productivity Planner. Su formulario de suscripción es relativamente minimalista en diseño pero utiliza un texto persuasivo.
Para empezar, le proporciona un valor inmediato y un beneficio claro de por qué debería suscribirse. Después de todo, ¿quién no desea una dosis de inspiración en su bandeja de entrada?
En segundo lugar, el lenguaje del subtítulo ofrece prueba social en forma de cuántos suscriptores tienen y le hace sentir que se está uniendo a un club grande, aunque exclusivo.
3. West Elm
West Elm es una reconocida tienda minorista de muebles que optó por un formulario emergente minimalista pero altamente efectivo. El formulario emergente tiene un título principal que ofrece un libro para colorear gratuito y un subtítulo más pequeño que elabora sobre los beneficios de una suscripción por correo electrónico.
Lo que hace efectivo a este formulario es la imagen a la derecha que muestra cómo luce una página del libro para colorear, por lo que sabe exactamente lo que está obteniendo.
4. James Clear
James Clear es el autor del libro superventas Atomic Habits. Tan pronto como llega a su página de inicio, notará un gran titular que resalta el beneficio más significativo de su libro, acompañado de un simple formulario de suscripción por correo electrónico.
El formulario le invita a descargar el primer capítulo del libro gratuitamente e incluye un único campo para la dirección de correo electrónico.
Este es un excelente ejemplo de un titular repleto de beneficios con un formulario que elimina la fricción y facilita la suscripción a su lista como visitante por primera vez.
5. BH Cosmetics
BH Cosmetics es una popular marca de maquillaje que ofrece una amplia gama de productos. Un gran banner con su último lanzamiento le da la bienvenida cuando visita el sitio web de la empresa.
Cuando se desplaza o intenta abandonar el sitio web, aparece una ventana emergente. La ventana emergente ofrece un descuento del 10% por suscribirse a la lista de correo electrónico de la empresa, y puede aplicar el descuento a su pedido inmediatamente.
La empresa de cosméticos hace un excelente trabajo aprovechando al máximo su ventana emergente de intención de salida.
Aumente Su Lista de Suscriptores Con Estas Prácticas Efectivas
Obtener más suscripciones por correo electrónico para su lista tiene muchos beneficios. Le permite nutrir y comprometer a los suscriptores para convertirlos en clientes que pagan para su tienda de comercio electrónico.
Una lista de correo electrónico activa es una audiencia objetivo preparada y lista para comprar cuando lance un producto o servicio.
Aumentar las suscripciones por correo electrónico puede parecer desalentador, pero si sigue los consejos y las mejores prácticas que hemos delineado, estará bien encaminado hacia el crecimiento de su lista de suscriptores.
¡Buena suerte!
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