Dynamischer Inhalt ist oft ein übersehenes Feature in WordPress und WooCommerce, bietet jedoch ein hohes Maß an Flexibilität. Es ermöglicht Ihnen, Informationen von der Website zu entnehmen und automatisch in dafür vorgesehene Bereiche einzufügen.

Beispielsweise kann dynamische Preisgestaltung dazu beitragen, den Umsatz Ihres Shops zu steigern und den Verkauf spezifischer Produkte zu fördern, auf die Sie sich konzentrieren möchten. In den richtigen Händen wird es zu einem hervorragenden Instrument für das Marketing und das Wachstum Ihres WooCommerce-Shops.

In diesem Beitrag werden wir alles behandeln, was Sie über dynamische Preisgestaltung in WooCommerce wissen müssen. Wir beginnen mit einer allgemeinen Einführung in das Konzept, einigen verschiedenen Implementierungsmöglichkeiten und deren Nutzen für Sie.

Anschließend zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie mit einem kostenlosen WooCommerce-Plugin für dynamische Preisgestaltung Ihre eigenen Strategien zur dynamischen Preisgestaltung anwenden können.

Lassen Sie uns beginnen!

Erfahren Sie mehr über dynamische Inhalte und deren Anwendung

Inhaltsverzeichnis

Was ist WooCommerce Dynamic Pricing?

Dynamische Preisgestaltung ist eine Strategie, bei der Sie den Preis eines Produkts basierend auf bestimmten Kriterien ändern, wie beispielsweise der Anzahl der Artikel, die ein Benutzer kauft, der Rolle/dem Status des Kunden, dem Bestellwert des Kunden, der Bestellhistorie des Kunden usw.

In nahezu allen Situationen gewähren Sie dem Käufer einen Rabatt, wenn bestimmte Bedingungen erfüllt sind.

Ein häufiges Beispiel ist die Mengenpreisgestaltung, bei der Sie den Stückpreis eines Artikels basierend auf der vom Käufer bestellten Menge ändern. Zum Beispiel könnten Sie berechnen:

  • 10 € pro Artikel bei einer Bestellung von 1-10 Artikeln.
  • 9 € pro Artikel bei einer Bestellung von 11-30 Artikeln.
  • 8 € pro Artikel bei einer Bestellung von 21-50 Artikeln.
  • 7 € pro Artikel bei einer Bestellung von 50+ Artikeln.
Woocommerce-Pricing-Rules-6-Bulk-Discount-Example

Ein weiteres gängiges Beispiel sind „Kaufen Sie X, erhalten Sie X gratis“-Angebote, oder kurz BOGO-Angebote. Beispielsweise könnten Sie ein spezielles „Kaufen Sie 3, erhalten Sie 1 gratis“-Angebot für einen bestimmten Artikel oder eine Kategorie von Artikeln anbieten.

Oder Sie könnten bestimmten VIP-Mitgliedern Zugang zu speziellen Sonderpreisen gewähren (was Sie in WooCommerce durch Zielgruppenbestimmung ihrer Benutzerrolle umsetzen könnten). Sie könnten den VIP-Status anhand ihrer Bestellhistorie definieren (z.B. Fokussierung auf treue Kunden), ob sie ein zahlender Kunde sind usw.

Das Ziel all dieser dynamischen Preisgestaltungsstrategien ist es, Ihre Käufer zu ermutigen, größere Mengen zu kaufen und/oder häufiger Bestellungen in Ihrem Shop aufzugeben.

Wann sollten Sie WooCommerce Dynamic Pricing verwenden?

Auf einer übergeordneten Ebene besteht das Ziel der dynamischen Preisgestaltung darin, Ihren Umsatz durch Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwertes und des Kundenlebenszeitwertes zu steigern.

Beispielsweise könnte ein Rabatt bei einem Einkauf von fünf oder mehr Artikeln den Nutzer dazu ermutigen, fünf oder mehr Artikel zu bestellen, wohingegen er ohne dynamische Preisgestaltung möglicherweise nur zwei bis drei Artikel geordert hätte.

Im Folgenden werden einige spezifische Vorteile und Situationen aufgeführt, in denen die dynamische Preisgestaltung Ihnen helfen kann:

1. Verkäufe für spezifische Produkte fördern

Sie könnten die dynamische Preisgestaltung nutzen, um den Verkauf eines bestimmten Produktes zu fördern, indem Sie dieses Produkt für die dynamische Preisgestaltung auswählen.

Zusätzlich zur Umsatzsteigerung kann dies eine hervorragende Methode sein, um Lagerbestände von Produkten zu reduzieren, die sich nicht so gut verkaufen, wie Sie es erhofft hatten.

2. Kundenlebenszeitwert steigern

Neben der Steigerung Ihres Umsatzes bei einzelnen Bestellungen können Sie die dynamische Preisgestaltung auch nutzen, um den Lebenszeitwert von Kunden zu erhöhen, indem Sie Stammkunden spezielle Rabatte gewähren. Beispielsweise könnten Sie besondere Preise freischalten, wenn ein Käufer bestimmte Zielwerte erreicht, wie etwa:

  • Gesamtbestellwert über die Lebensdauer
  • Gesamtanzahl der Bestellungen über die Lebensdauer

Alternativ könnten Sie zuverlässige wiederkehrende Einnahmen generieren, indem Sie Mitgliedern, die eine monatliche Gebühr entrichten, Sonderpreise anbieten. Zum Beispiel bietet Tripadvisors Tripadvisor Plus Service seinen Mitgliedern gegen eine jährliche Gebühr von 99 US-Dollar spezielle Rabattpreise für Hotels. Dies verschafft Tripadvisor nicht nur wiederkehrende jährliche Einnahmen, sondern ermutigt die Menschen auch dazu, ihre Hotelbuchungen stets über Tripadvisor vorzunehmen, da sie bereits in die Jahresgebühr investiert haben.

3. Einblicke in das Kundenverhalten gewinnen

Schließlich können Sie Strategien zur dynamischen Preisgestaltung auch nutzen, um generell mehr Erkenntnisse über das Einkaufsverhalten Ihrer Kunden zu gewinnen. Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass Kunden bestimmte Produkte gerne in größeren Mengen kaufen, könnten Sie diese Information nutzen, um neue Produkte oder Produktbündel zu entwickeln.

Wie Sie dynamische Preisgestaltung in Ihrem WooCommerce-Shop einrichten

Da die dynamische Preisgestaltung keine Kernfunktion von WooCommerce ist, benötigen Sie zur Einrichtung die Unterstützung eines WooCommerce-Plugins für dynamische Preisgestaltung.

Aufgrund der Beliebtheit dieser Preisstrategie finden Sie eine Vielzahl kostenloser oder kostenpflichtiger Plugins für diese Einrichtung.

Im WooCommerce-Erweiterungsmarktplatz ist ein Plugin für dynamische Preisgestaltung eines Drittanbieters (Element Stark) gelistet. Allerdings ist es mit 129 US-Dollar recht kostspielig, und Sie können günstigere Optionen (oder sogar kostenlose Alternativen) finden, um die Kosten für Ihren Shop niedrig zu halten.

Für eine kostengünstigere Option können Sie das WooCommerce Dynamic Pricing Discounts Plugin auf CodeCanyon in Betracht ziehen, welches 59 US-Dollar kostet und bei über 19.000 Verkäufen eine Bewertung von 4,6 Sternen aufweist.

Wenn Sie es kostenfrei halten möchten, finden Sie auch einige beliebte kostenlose Plugins für dynamische Preisgestaltung:

Da wir dieses Tutorial für jeden zugänglich machen möchten, werden wir in der nachfolgenden Schritt-für-Schritt-Anleitung das kostenlose Plugin Advanced Dynamic Pricing for WooCommerce verwenden. Um zu beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie das kostenlose Plugin von WordPress.org installieren und aktivieren.

Die meisten anderen Plugins funktionieren nach denselben grundlegenden Prinzipien, ihre Benutzeroberflächen werden jedoch natürlich unterschiedlich sein.

1. Konfigurieren Sie die Plugin-Einstellungen

Bevor Sie mit der Erstellung Ihrer Preisregeln beginnen, sollten Sie zunächst die Einstellungen des Plugins durchgehen, auf die Sie zugreifen können, indem Sie zu WooCommerce → Pricing Rules → Settings navigieren.

Das Plugin ist so konzipiert, dass Sie nicht zwangsläufig Änderungen an den Einstellungen vornehmen müssen – es sollte mit den Standardeinstellungen funktionieren. Dennoch möchten Sie möglicherweise Anpassungen für Ihre spezifische Situation vornehmen:

Woocommerce-Pricing-Rules-Settings

Sollten Sie sich nicht sicher sein, wie eine bestimmte Einstellung Veränderungen herbeiführen wird, können Sie jederzeit in diesen Bereich zurückkehren, sobald Sie ein besseres Verständnis für die Funktionsweise des Plugins und mögliche Anpassungswünsche entwickelt haben.

2. Erstellen Sie eine Preisregel

Jede dynamische Preisstrategie, die Sie implementieren, wird als „Preisregel“ bezeichnet.

Sie können Regeln erstellen, die auf spezifische Produkte abzielen, oder Regeln, die auf alle Produkte oder Produkte mit einer bestimmten Kategorie/einem bestimmten Schlagwort anwendbar sind.

Bei der Einrichtung einer Regel stehen Ihnen zahlreiche Optionen zur Verfügung. Wir werden Ihnen daher mehrere Beispiele für mögliche Konfigurationen präsentieren.

Um Ihre erste Regel zu erstellen, navigieren Sie zu WooCommerce → Preisregeln → Regel hinzufügen:

Woocommerce-Pricing-Rules-1-Create-Rule

Im oberen Bereich können Sie einige grundlegende Einstellungen konfigurieren:

  • Titel – ein interner Name, der Ihnen hilft, sich an die Funktion der Regel zu erinnern.
  • Kann angewendet werden – wie oft die Regel angewendet werden kann – Sie können Regeln für unbegrenzte Nutzung erstellen oder ihre Anwendung auf 1-10 Mal begrenzen.
  • Zuerst anwenden auf – wie die Regel auf Artikel im Warenkorb des Benutzers angewendet werden soll – Sie können sie auf die teuersten Artikel, die günstigsten Artikel oder in der Reihenfolge, wie die Artikel im Warenkorb erscheinen, anwenden.
  • Coupon – wenn Sie dieses Kästchen aktivieren, fügt das Plugin Artikel zum normalen Preis zum Warenkorb hinzu, wendet jedoch automatisch einen Gutscheincode an, um den Rabatt zu gewähren.
Woocommerce-Pricing-Rules-2-Basic-Rule-Details

Nachdem Sie diese Entscheidungen getroffen haben, können Sie die Schaltflächen unterhalb nutzen, um den eigentlichen Kern Ihrer Regel zu konfigurieren. Es stehen Ihnen acht verschiedene Optionen zur Verfügung:

  • Produktfilter – wählen Sie aus, auf welche(s) Produkt(e) die Regel angewendet werden soll.
  • Produktrabatte – wählen Sie Art und Höhe des Rabatts.
  • Rollenrabatte – wenden Sie die Preisregel nur auf Käufer mit einer bestimmten Benutzerrolle an.
  • Mengenregeln – richten Sie Mengenrabatte ein, bei denen Sie unterschiedliche Preise für verschiedene Artikelmengen anwenden.
  • Gratisprodukte – gewähren Sie Benutzern ein oder mehrere Produkte kostenlos, wenn sie die Bedingungen erfüllen.
  • Warenkorbanpassungen – wenden Sie Rabatte, Gebühren oder kostenlosen Versand auf den gesamten Warenkorb des Käufers an.
  • Warenkorbkonditionen – wenden Sie die Regel nur an, wenn ein Käufer bestimmte Warenkorbbedingungen erfüllt, wie beispielsweise den Gesamtwert des Warenkorbs, die Anzahl der Artikel, den Anmeldestatus, das Datum/die Uhrzeit und weitere.
  • Limits – legen Sie eine Gesamtobergrenze für die Nutzung dieser Regel fest.
Woocommerce-Pricing-Rules-3-Rule-Options

Das Wesentliche ist, dass Sie so viele oder so wenige dieser Optionen beliebig kombinieren können.

Sie könnten beispielsweise die Regel auf bestimmte Produkte beschränken und sie auf bestimmte Benutzerrollen limitieren und verlangen, dass der Käufer mindestens 200 € in seinem Warenkorb haben muss, um berechtigt zu sein. Oder Sie könnten lediglich die Warenkorbkonditionen anwenden und den Rabatt in keiner anderen Weise einschränken.

Wenn Sie auf die Optionen klicken, erweitern sich zusätzliche Einstellungsbereiche zur Konfiguration dieser Art von Regel. Sobald Sie einen Einstellungsbereich geöffnet haben, verschwindet diese Schaltfläche aus der Liste am unteren Rand:

Woocommerce-Pricing-Rules-4-Adding-Rules

Dies ist also die grundlegende Funktionsweise von Preisregeln. Lassen Sie uns nun einige spezifische Beispiele betrachten, wie Sie einige der oben diskutierten dynamischen Preisstrategien anwenden könnten.

Beispiel 1: Dynamische Mengenpreisgestaltung

Für dieses erste Beispiel nehmen wir an, Sie möchten eine Mengenpreisgestaltung einrichten, bei der sich der Stückpreis eines Artikels basierend auf der vom Käufer erworbenen Menge ändert.

Zunächst würden Sie die Produktfilter hinzufügen und auswählen, für welche(s) Produkt(e) Sie die Mengenpreisgestaltung aktivieren möchten. Wir werden eine spezielle Regel nur für unser Elementor-T-Shirt erstellen, aber Sie könnten auch mehrere Produkte, Produktkategorien oder sogar alle Ihre Produkte auswählen.

Anschließend würden Sie die Mengenregeln hinzufügen, um Ihre Mengenpreisgestaltung einzurichten. Sie können sowohl feste als auch prozentuale Rabatte festlegen. Alternativ können Sie auch feste Preise eingeben (anstelle eines Rabatts). Die prozentualen Rabatte wären besonders nützlich, wenn Sie eine Regel auf mehrere Produkte mit unterschiedlichen Preisen anwenden.

Bei den festen Rabatten oder Preisen können Sie den Rabatt entweder auf jeden Artikel oder auf einen Satz (z.B. alle fünf Artikel) anwenden.

Für diese Regel wird unsere Mengenpreisgestaltung wie folgt aussehen:

  • 1-5 T-Shirts – voller Preis
  • 6-10 T-Shirts – 3 € Rabatt pro Shirt
  • 11-20 T-Shirts – 5 € Rabatt pro Shirt
  • 20+ T-Shirts – 8 € Rabatt pro Shirt

Nachfolgend können Sie die vollständige Regel einsehen:

Woocommerce-Pricing-Rules-5-Bulk-Discounts

Und so würde es im Frontend aussehen:

Woocommerce-Pricing-Rules-6-Bulk-Discount-Example

Eine kurze Anmerkung – falls Sie den Elementor WooCommerce Builder verwenden, wird das Plugin automatisch die Mengenpreistabelle dort einfügen, wo Sie das In den Warenkorb-Widget vom WooCommerce Builder platziert haben.

Beispiel 2: Dynamische Preisgestaltung basierend auf der Rolle

Für dieses zweite Beispiel nehmen wir an, dass Sie Benutzern mit einer bestimmten Rolle einen dynamischen Preis für das Elementor T-Shirt gewähren möchten. Angenommen, wenn eine Person Autor auf der Website ist, erhält sie einen speziellen dynamischen Preis von nur 10 € pro Shirt.

Um dies einzurichten, benötigen Sie zwei Regeln.

Zunächst würden Sie die Produktfilter-Regel verwenden, um erneut das Elementor T-Shirt auszuwählen.

Anschließend würden Sie die Rollenrabatte-Regel anwenden, um eine Benutzerrolle auszuwählen und den festen Stückpreis anzuwenden – z.B. für Autoren.

Woocommerce-Pricing-Rules-7-Members-Only-Pricing

Beispiel 3: Rabatt bei Mindestausgabe

Für dieses letzte Beispiel nehmen wir an, dass Käufer 5 € Rabatt auf den Preis jedes gekauften Elementor T-Shirts erhalten, aber nur, wenn sie mindestens 100 € ausgeben.

Um dies einzurichten, benötigen Sie drei Regeln.

Zuerst würden Sie die Produktfilter verwenden, um die Produkte auszuwählen, auf die Sie den Rabatt anwenden möchten.

Zweitens würden Sie die Produktrabatte verwenden, um den Rabatt pro Artikel hinzuzufügen. Sie können auch einen maximalen Gesamtrabatt festlegen – z.B. 5 € Rabatt pro Shirt, aber insgesamt nicht mehr als 20 €.

Abschließend würden Sie die Warenkorbkonditionen verwenden, um festzulegen, dass der Zwischensumme des Warenkorbs des Käufers mehr als 100 € betragen muss:

Woocommerce-Pricing-Rules-8-Cart-Discount-100-Subtotal

Wenn der Wert des Warenkorbs eines Käufers unter 100 € liegt, zahlen sie den vollen Preis für das Shirt:

Woocommerce-Pricing-Rules-9-Cart-Discount-Not-Applied

Wenn der Wert jedoch über 100 € liegt, erhalten sie automatisch einen Rabatt von 5 € auf jedes Shirt:

Woocommerce-Pricing-Rules-10-Discount-Applied

Dies sind nur drei Beispiele für die Arten der dynamischen Preisgestaltung in WooCommerce, die Sie einrichten können. Sie können mit Ihrer eigenen Konfiguration experimentieren, um die perfekten Strategien für Ihren Shop zu finden.

3. Passen Sie die Details der dynamischen Preisgestaltung an

Wie Sie in den obigen Beispielen gesehen haben, fügt das Plugin manchmal eigene Inhalte zur Einzelproduktseite hinzu, um Kunden über Ihre dynamischen Preisregeln zu informieren (z.B. die Mengenpreistabelle). Nochmals, wenn Sie den Elementor WooCommerce Builder verwenden, erscheinen diese Details üblicherweise dort, wo Sie das In den Warenkorb-Widget hinzugefügt haben.

Eine nützliche Option des Plugins ist jedoch, dass Sie den WordPress Customizer verwenden können, um den Stil und das Layout dieser Ergänzungen zu steuern.

Gehen Sie dazu zu Erscheinungsbild → Anpassen und nutzen Sie die neuen Optionen in der Seitenleiste:

Customizer-Settings-For-Dynamic-Pricing

Welche Rabattstrategien sollten Sie in WooCommerce verwenden?

Es gibt verschiedene dynamische Preisstrategien, die Sie mit dem/den oben genannten Plugin(s) verwenden können. Je nach Ihrem Shop möchten Sie vielleicht mehrere Strategien verwenden oder sich auf eine Art der dynamischen Preisgestaltung beschränken.

Hier einige Vorschläge:

  • Mengenpreisstaffeln – bieten Sie günstigere Preise in verschiedenen Stufen an, wenn die Menge steigt (wie in unserem ersten Beispiel).
  • Exklusive Mitgliederpreise – bieten Sie spezielle Preise für bestimmte Benutzerrollen an (wie in unserem zweiten Beispiel).
  • Rabatte bei hohem Bestellwert – bieten Sie Rabatte auf bestimmte Artikel an, wenn der Gesamtbestellwert eines Benutzers einen bestimmten Betrag übersteigt.
  • Treuerabatte – gewähren Sie treuen Kunden Sonderangebote – z.B. Personen, die mehr als 10 Bestellungen aufgegeben haben.
  • BOGO-Angebote – bieten Sie „Kaufe X, erhalte X gratis“-Angebote. Sie können auch Warenkorbkonditionen hinzufügen, um sie zu begrenzen, wie z.B. eine Mindestausgabe.
  • Produktbündel – erstellen Sie Produktbündel, die günstigere Preise anbieten, wenn Kunden mehrere Produkte kaufen.
  • Zeitbasierte Rabatte – bieten Sie an bestimmten Tagen/Zeiten niedrigere Preise an. Dies kann besonders nützlich sein, wenn Sie WooCommerce als eine Art Restaurantbestellsystem verwenden, bei dem Sie möglicherweise an bestimmten Wochentagen mit geringer Auslastung dynamische Preise anbieten möchten.

Steigern Sie den Umsatz Ihres Shops mit dynamischem Content

Die dynamische Preisgestaltung von WooCommerce ist eine ausgezeichnete Methode, um den Umsatz Ihres Geschäfts zu steigern, indem Sie Ihre Kunden dazu ermutigen, häufiger und mehr einzukaufen. Sie erhalten Rabatte auf die Artikel, die sie ohnehin wünschen, und Sie profitieren von höheren Umsätzen pro Bestellung und einem gesteigerten Kundenwert – eine Situation, von der beide Seiten profitieren.

Um die dynamische Preisgestaltung in Ihrem WooCommerce-Shop einzurichten, stehen Ihnen verschiedene Plugins zur Verfügung, darunter sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Optionen. Wir haben Ihnen gezeigt, wie Sie die dynamische Preisgestaltung mithilfe des kostenlosen Plugins Advanced Dynamic Pricing for WooCommerce einrichten können. Die anderen Plugins funktionieren jedoch nach ähnlichen Prinzipien und könnten je nach Art der von Ihnen gewünschten Preisregeln möglicherweise besser für Ihre Bedürfnisse geeignet sein.

Das Beste daran ist, dass Sie diese Plugins auch dann verwenden können, wenn Sie den Elementor WooCommerce Builder nutzen, um Ihre Produktseitendesigns anzupassen. Wie wir Ihnen im Beispiel gezeigt haben, funktioniert Advanced Dynamic Pricing for WooCommerce auch bei Verwendung eines WooCommerce Builder-Templates ganz normal (beachten Sie, dass Details wie die Mengenpreistabelle überall dort angezeigt werden, wo Sie das In den Warenkorb-Widget hinzufügen).

Wenn Sie bereits einen Online-Shop betreiben, beginnen Sie noch heute damit, diese Prinzipien anzuwenden. Und falls Sie Ihren Shop noch nicht eröffnet haben, stellen wir Ihnen einige Leitfäden zur Verfügung, die Ihnen dabei helfen können. Sie können sich unseren Beitrag über das beste WooCommerce-Hosting ansehen und dann unser umfassendes WooCommerce-Tutorial durchgehen.

Sobald Sie Ihren Shop eingerichtet haben, bieten wir Ihnen Anleitungen zu den besten WooCommerce-Themes, zur Einrichtung von WooCommerce SEO und zum Auffinden der besten WooCommerce-Plugins.

Haben Sie noch weitere Fragen zur dynamischen Preisgestaltung in WooCommerce? Lassen Sie es uns in den Kommentaren wissen!

Originally posted 2021-05-24 09:00:27.